Postée il y a 14 heures
Rattaché(e) à notre directrice commerciale, vos enjeux seront les suivants :
Etre responsable des résultats de l’Ile-de-France
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Définir la stratégie commerciale pour faire grandir le portefeuille clients et maintenir des standards de proximité et d’excellence relationnelle, en s’adaptant au contexte de chaque zone,
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Piloter la performance sur chaque zone, piloter opérationnellement les équipes commerciales et l’activité, être responsable de la topline et des forecasts, anticiper les risques et opportunités,
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Animer les équipes commerciales, manager et développer les managers responsables de chaque zone.
Etre exemplaire en termes de proximité terrain et de culture de l’excellence commerciale
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S’assurer d’une exemplarité des équipes dans le discours commercial (respect du sales playbook, réactivité face aux demandes clients etc.) via temps passé avec les équipes, les écoutes, etc,
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Rencontrer nos partenaires régulièrement pour être au plus proche des besoins clients et à l’écoute du marché,
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Être le point de référence Aviv / SeLoger dans la région : événements clients, point de contact partenaires / syndicats, RPs, etc,
Coordonner les actions transverses sur l’Ile-de-France
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Animer une gouvernance Ile-de-France avec toutes les fonctions contributrices à la performance (Marketing, Brand, etc.),
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Innover & faire preuve de créativité commerciale pour réagir face à des changements de marché,
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Vous avez plus de 10 ans d'expérience en management sales sur du SaaS B2B et des expériences de vente terrain dans un contexte concurrentiel intense,
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Vous êtes “terrain” et êtes très proche des équipes et des clients : détecte les opportunités business, fait preuve de créativité commerciale (réaction offre concurrents etc.) et est proactif pour mapper les partenaires locaux,
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Vous avez une forte capacité d’influence au delà du rôle 100% commercial : capacité à driver et influencer les équipes Marketing / Go-to-Market / Brand pour délivrer des plans adaptés aux enjeux de la région
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Vous êtes capable d’insuffler une culture de l’excellence commerciale (éthique/attitude & résultats),
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Vous êtes analytique, capable de piloter les indicateurs clés de performance de l’équipe, de réaliser des forecasts et d’établir des plans d’actions correctifs,
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Vous avez cette capacité à être granulaire et tactique pour avoir les bonnes réactions commerciales, de faire le lien entre le terrain et la stratégie,
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La connaissance immobilier et/ou classifieds sont de forts atouts pour ce poste.
Informations supplémentaires
Ce que nous vous proposons :
💰Rémunération attrayante,
🏙 Locaux en plein coeur de Paris (Restaurant d’entreprise, tickets restaurant dématérialisés “Restoflash”, salle de sport, douches + fruits bio, fruits secs bio et boissons chaudes en libre accès)
👩🏫 Formations (Parcours d’intégration, LinkedIn Learning, cours de langues en ligne)
🧘♀️ RTT + Qualité de vie au travail (Télétravail, météo interne, programme parentalité...)
🚗 Parking (Voiture, vélo, trottinette)
💃 Evénements entreprise (Team building, soirées, Noël)
Le groupe AVIV est engagé pour l’égalité des chances. Tout le monde est le et la bienvenu·e. Nous encourageons la diversité dans nos équipes et travaillons à rendre notre environnement de travail inclusif pour tou·te·s. Aussi, quelle que soit votre origine, que vous soyez parents, LGBTQIA+, ou encore en situation de handicap, nous vous invitons à nous rejoindre ! Si vous avez besoin d’ajustements, dans la mesure du possible, à tout moment du processus, veuillez nous en faire part.