Chef des ventes F/H

Les missions du poste

Chef des Ventes (H/F) – Matériel de Travaux Publics**

Dans le cadre de notre développement, nous recherchons un **Chef des Ventes (H/F)** pour structurer, animer et développer notre activité commerciale. Notre secteur d'activité s'étend sur les départements : Yonne (89), Nièvre (58), Allier (03), Puy de dôme (63), Cantal (15), Haute Loire (43), Lozère (48), Corrèze (19), Lot (46) et Aveyron (12).

### **Vos missions :**
Rattaché(e) à la direction générale, vous aurez pour principales responsabilités :

**Animation & Management Commercial**
- Encadrer et dynamiser une équipe de 3 commerciaux et du service ADV
- Définir et suivre les objectifs commerciaux
- Accompagner les commerciaux sur le terrain pour renforcer leur performance
- Assurer le reporting et analyser les performances commerciales

**Développement & Stratégie Commerciale**
- Piloter et mettre en œuvre la stratégie commerciale de l’entreprise avec la direction
- Identifier et prospecter de nouveaux clients (entreprises TP, BTP, collectivités, loueurs…)
- Négocier avec les clients et les fournisseurs
- Assurer une veille concurrentielle et sectorielle pour anticiper les tendances du marché
- Suivi des affaires (en cours, perdu, gagné...)

**Gestion de l’Agence & Service Client**
- Garantir la satisfaction client par un suivi commercial et un service de qualité
- Travailler en étroite collaboration avec les équipes techniques SAV et pièces détachées
- Suivi du CA et de la marge des différents services de l'agence
- Suivi des congés et management du personnel de l'agence

### **Profil recherché :**
Expérience commerciale significative dans la vente d’engins de TP, matériels BTP ou équipements industriels
Première expérience réussie en management d’équipe
Bon réseau dans les secteurs des travaux publics, du BTP et des collectivités
Leadership, esprit d’équipe, autonomie et forte orientation résultats

### **Pourquoi nous rejoindre ?**
Une entreprise familiale en pleine croissance avec une forte expertise métier
Un poste stratégique avec de l’autonomie et des responsabilités variées
Un secteur porteur avec des défis stimulants
Une rémunération attractive et évolutive

**Envie de relever le défi ?

Compétences techniques et expérience :

• Expérience commerciale significative dans la vente d’engins de travaux publics, matériels BTP ou équipements industriels, idéalement minimum 5 ans.
• Expérience avérée en management d’équipe, avec des résultats probants dans l'encadrement, la motivation et le développement de commerciaux.
• Bonne connaissance des secteurs des travaux publics, du BTP et des collectivités, avec un réseau actif dans ces milieux.
• Maîtrise des techniques de négociation avec tout type de clients et fournisseurs.
• Capacité à élaborer et déployer une stratégie commerciale efficace.
• Expérience en gestion d’agence, avec un sens poussé de la rentabilité et de l’optimisation des ressources.

Qualités personnelles :

• Leadership naturel et capacité à fédérer une équipe autour d’objectifs communs.
• Orientation résultats, avec un esprit analytique pour suivre les KPI commerciaux et ajuster la stratégie en conséquence.
• Esprit d’équipe, tout en étant autonome et force de proposition.
• Aisance relationnelle pour développer des relations de confiance avec les clients, les partenaires et les équipes internes.
• Adaptabilité et proactivité pour anticiper les tendances du marché et saisir les opportunités commerciales.

Formation :

• Bac +2 à Bac +5 en commerce, management ou dans un domaine technique lié au BTP ou aux équipements industriels.
• Une formation complémentaire en management commercial ou gestion d’entreprise serait un atout.

Ce qui fera la différence :

• Un(e) candidat(e) capable de combiner vision stratégique et actions opérationnelles, avec une forte capacité à être sur le terrain.
• Une approche structurée du développement commercial, associée à une culture du service client irréprochable.
• Une expérience dans une PME ou une structure familiale, avec une bonne compréhension des enjeux de proximité et de la souplesse opérationnelle.

• 1963 : Création de C.M.G. (Centre Matériel Général)
• 1965 : C.M.G. signe avec CASE FRANCE, un contrat de distributeur exclusif de matériels pour le bâtiment, les travaux publics et les collectivités. S.A.V. pièces de rechange.

Nous sommes l’un des plus anciens concessionnaires CASE et nous nous sommes développés par la suite dans de nombreuses régions : 89, 58 - 03, 63, 15, 43 - 12, 19, 46, 48. Nous comptons aujourd’hui 7 agences.

CMG, concessionnaire de matériels pour le bâtiment et les travaux publics distribue également les marques suivantes :

• Merlo
• Bomag
• Wacker-Neuson
• Ausa
• Ammann
• Atlas Manutention