Responsable de secteur IDF - F/H

Les missions du poste

Rattaché au Directeur régional de la zone vous avez pour missions de développer et d’animer l’activité sur plusieurs canaux de vente sur l'île de France : Départements 91 (Essonne),92 (Hauts-de-Seine), le 75 (Paris), le 78 (Yvelines). Vous développez les ventes par des actions de prescription en amont auprès des collectivités et animez un réseau de revendeurs sur votre territoire.

Vos principales missions sont :

Prospection commerciale

• Prospecter de nouveaux clients sur les cibles commerciales prioritaires en adaptant la fréquence et la récurrence en fonctions des cibles
• Présenter, promouvoir et commercialiser l’ensemble des familles de produits et services de l’entreprise
• Adapter le discours en fonction de l’interlocuteur (du personnel technique à l’Elu)
• Promouvoir l’ensemble de l’offre de produits, services et solutions de l’entreprise et de ses partenaires
• Conseiller le client dans une approche « solution »

Suivi et maintien du potentiel commercial existant

• Gérer un portefeuille client existant (visites, suivi…) conformément aux priorités définies avec le Directeur Régional
• Réaliser des rendez-vous (physique ou à distance) en adaptant la fréquence et la récurrence en fonctions des cibles commerciales
• Organiser la prise de ses rendez-vous
• Présenter les innovations de l’entreprise
• Garantir le traitement des litiges clients
• Réaliser des devis avec un client puis le transmettre à l’ADV
• Négocier les prix suivants les directives de la politique commerciale de l’entreprise
• Suivre et relancer les devis client
• Effectuer le relevé de terrain pour la pré-implantation
• Participer à la réception lors de la fin de chantier

Prescription et réponses aux appels d’offres (AO)

• Garantir la bonne compréhension du besoin client, du contexte, des spécificités du marché, de la concurrence, en rencontrant toutes les parties-prenantes du marché (cf. sociogramme) en amont de sa publication et jusqu’à la remise de l’offre (intensité à adapter en fonctions de la priorité des marchés définie par le DR)
• Remonter toutes les informations utiles à la cellule Marché pour adapter la réponse
• Participer au chiffrage des marchés

Autres actions commerciales

• Constituer des fichiers
• Suivre les actions mailings
• Organiser et animer des journées Produits
• Participer à des salons

Reporting

• Réaliser des rapports hebdomadaires de visites
• Garantir la mise à jour du référentiel client