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Commercial-e Partenaires - France Channel PBM h/f
Description -
Qui nous sommes ?
HP crée des solutions technologiques innovantes au service des professionnels, des entreprises, des services publics et des particuliers. De l’impression aux systèmes personnels, HP apporte à ses clients, dans le monde entier, des solutions pour relever les défis les plus complexes. Notre projet consiste à créer une technologie qui améliore la vie de chacun, partout — de chaque personne, chaque entreprise et chaque communauté aux quatre coins du globe. Cela nous motive à faire ce que nous faisons. À créer ce que nous créons. À inventer et à réinventer. À concevoir des expériences incroyables pour chacun de nos clients. Pour plus d’informations, vous pouvez consulter le site http://www.hp.com/fr
Ce que nous ferons ensemble
Le marché de l’impression est un marché en pleine transformation qui doit s’adapter aux demandes des entreprises recherchant davantage de délégation de gestion, d’optimisation de coûts, avec des exigences de sécurité et de développement durable de plus en plus importantes. D’un marché majoritairement transactionnel nos clients évoluent vers un marché orienté sur les solutions et services incluant ainsi tout leur parc d’impression, de PC et d’outils de collaboration dans une offre à l’usage.
Pour accompagner cette transformation et maintenir la croissance de son marché, HP France recherche, un-e Commercial-e Partenaires h/f.
En charge de 5 des partenaires les plus stratégiques du marché matériel et consommables, vous aurez pour responsabilités :
Animer et développer les partenaires :
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Visiter de façon régulière les partenaires afin de créer des canaux de communication pour maximiser les ventes de consommables et solutions d’impression, promouvoir nos produits et assurer la croissance de notre part de marché en garantissant une bonne relation client.
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Assurer l’animation commerciale de la force de vente de nos partenaires : mise en place d’actions de promotion et de communication sur mesure, en collaboration avec le service Marketing Channel. Accompagner et piloter la montée en compétences commerciales et marketing des partenaires.
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Agir en tant que référent interne et externe (auprès des forces commerciales et de l’ensemble de nos partenaires) du modèle et des méthodes de commercialisation de nos offres.
Les enjeux et vos initiatives clé :
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Identifier des réseaux d’influences du monde du transactionnel ou contractuel, vous devrez développer les contacts chez les partenaires, du commerce aux exécutifs, afin d’atteindre vos objectifs et avoir les supports nécessaire au développement du partenariat.
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En ligne avec la stratégie de vente à l’usage d’HP, vous aurez à identifier les bons leviers afin de développer les offres de récurrence de revenue chez vos partenaires : Services, solutions, PC, Poly.
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Cibler les compétences nécessaires pour satisfaire nos clients communs : accompagner le développement des partenaires vers des offres à valeur ajoutée en capitalisant sur le portefeuille de services et solutions HP. Mettre en place des sessions de formation Cross-sell, Services en partenariat avec les Business Development manager…
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Mettre en œuvre une véritable approche de conseil auprès des dirigeants et responsables marketing : influencer la stratégie commerciale et marketing des partenaires afin de développer le chiffre d’affaire et la marge sur les opportunités de croissance de demain. Passer d’un partenariat très orienté solutions d’impression vers un partenariat plus généraliste.
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Accompagner la transformation digitale des partenaires : tant sur la vente aux clients que sur la présence en ligne vous travaillerez en collaboration avec les agences pour mettre en place un stratégie on-line avec votre partenaire.
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Répondre aux exigences des acheteurs d’aujourd’hui : Vous aurez à mettre en place le plan RSE du partenaire en collaboration avec HP : Formation, activités et communication pour complaire aux objectifs RSE de l’entreprise et HP au global.
Qui vous êtes ?
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De formation de type Bac+5 / Ecole de commerce, vous avez une expérience significative sur une mission business développement dans la vente indirecte de solutions d’impression.
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Vous êtes rigoureux-se, autonome, réactif-ve, vous avez un goût prononcé pour le travail en équipe ainsi que pour le business management.
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Votre ténacité et votre goût du terrain et du challenge vous permettront d'atteindre vos objectifs et de participer à la transformation de ce marché et des partenaires que vous aurez à gérer.
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Vous disposez d'un bon niveau d’anglais, et êtes disponible pour des déplacements fréquents.
Pourquoi rejoindre HP France ?
Chez HP France, nous vous offrons des missions responsabilisantes que vous aurez l'opportunité de faire évoluer par votre engagement, vos compétences et votre sens de l’initiative ! Ce poste peut être la première étape d'une belle carrière et vous ouvrir des perspectives en France mais aussi à l'étranger au sein d’une entreprise leader sur la plupart des marchés qu’elle adresse.
Nous rejoindre c'est aussi vous assurer un bon équilibre entre votre vie professionnelle et votre vie personnelle, d'un mode de travail flexible et parfois hybrid, et de bénéficier d'avantages tels que des tickets restaurants, des réductions sur les produits HP et bien d'autres !
Liés par une culture d'entreprise forte, nos salariés s'investissent dans de nombreuses initiatives au sein de réseaux internes (NextGen, Women@hp, l'équipe Bien-être au travail...) et externes grâce à des heures de bénévolat (Nos Quartiers ont du Talent, Hour of Code).
HP est également très engagée dans une politique d’égalité des chances, du recrutement à l’évolution de carrière de ses collaborateurs. Les offres d’emploi proposées sont ouvertes à tous, incluant naturellement les personnes en situation de handicap.
Notre promesse : Développer un environnement de travail sous le signe de la diversité et de l’inclusion ! Alors, qu'attendez vous pour nous rejoindre ?
Ce poste est basé à Meudon (Tram T2 arrêt Brimborion) au sein de notre campus, offrant des espaces ouverts collaboratifs, créatifs et ultra-connectés !
#LI-POST
Job -
Sales
Schedule -
Full time
Shift -
No shift premium (France)
Travel -
Relocation -
Equal Opportunity Employer (EEO) -
HP, Inc. provides equal employment opportunity to all employees and prospective employees, without regard to race, color, religion, sex, national origin, ancestry, citizenship, sexual orientation, age, disability, or status as a protected veteran, marital status, familial status, physical or mental disability, medical condition, pregnancy, genetic predisposition or carrier status, uniformed service status, political affiliation or any other characteristic protected by applicable national, federal, state, and local law(s).
Please be assured that you will not be subject to any adverse treatment if you choose to disclose the information requested. This information is provided voluntarily. The information obtained will be kept in strict confidence.
If you’d like more information about HP’s EEO Policy or your EEO rights as an applicant under the law, please click here: Equal Employment Opportunity is the Law Equal Employment Opportunity is the Law – Supplement