Postée il y a 16 heures
Dans ce contexte, nous recherchons un Sales Executive spécialisé dans la vente complexe de solutions dédiées au domaine de la relation client (CX) et ayant déjà commercialisé avec succès des solutions similaires dans les grands groupes bancaires et/ou assurantiels français et européens.
Au sein de l’équipe Sales, rattaché au Head of Sales et en tant que membre clé de notre équipe commerciale d’acquisition , vous aurez pour mission de :
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Développer un portefeuille de prospects de très grands comptes sur des cycles de vente complexes, multi-interlocuteurs dans le secteur de l’assurance et ou des services financiers.
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Analyser et cartographier les comptes afin de créer les propositions de valeur des solutions d’IAGen Zaion sur mesure, alignées avec la stratégie omni-canale des services clients de vos prospects (C-Level).
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Collaborer étroitement avec les équipes Avant-Vente, Business Development, Professional Services et Marketing pour élaborer des Business Cases solides et convaincants pour vos prospects en suivant les process de l’entreprise.
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Identifier et comprendre les besoins des prospects afin de leur présenter les solutions Zaion les plus adaptées et innovantes.
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Gérer l’avancement des cycles de vente de votre portefeuille de prospects au quotidien aidé du CRM de Zaion
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Négocier et conclure les premiers deals
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Interagir quotidiennement avec notre écosystème de partenaires pour maximiser les synergies et les opportunités
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Promouvoir la vision Zaion et mener des actions de lobbying auprès des cercles d’influence de votre territoire commercial
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Jouez également un rôle clé dans la création de conditions favorisant le cross selling et l’upselling afin de développer le chiffre d’affaires par client après la première vente.
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Vous disposez d’une expérience aguerrie de plus de 10 ans dans la vente de solutions de Relation Client dans le secteur de l’assurance et ou des services financiers
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Vous bénéficiez d’une bonne maîtrise des méthodes de vente SaaS et une compréhension approfondie des dynamiques du secteur
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Vous disposez d’un réseau solide dans le domaine de la relation client (CX) et des contacts établis avec des décideurs C-level du secteur de l’assurance et/ou bancaire
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Enfin, une excellente maitrise de l’anglais et une troisième langue, idéalement l’espagnol serait un atout supplémentaire.
Leader français des solutions d’IA conversationnelle, vocale et générative dédiée aux services clients des secteurs banque et assurance, Zaion allie expertise technologique et connaissance métier approfondie pour transformer l’Expérience Client et Agent.
Notre mission ? Révolutionner l’Expérience Client grâce à l’intelligence artificielle en plaçant la voix au cœur d’une relation engageante et efficace.
Portée par l’expertise conjointe de spécialistes en intelligence artificielle, professionnels de la Relation Client et experts du canal vocal, Zaion ne cesse d’innover pour répondre aux enjeux des grands comptes.
Un nouvel élan pour la croissance !
Zaion vient de boucler une levée de fonds de 11 M€, menée par 115K, le fonds de Venture Capital de La Banque Postale, avec le soutien de ses investisseurs historiques. Cet investissement stratégique va permettre à Zaion d’accélérer son expansion européenne, d’intensifier la R&D et d’attirer les meilleurs talents pour façonner l’avenir de l’IA Conversationnelle.
Basée à Paris, Zaion rassemble une équipe dynamique de 80 collaborateurs et offre un environnement où innovation, excellence et ambition se conjuguent au quotidien.