Chargé d’Affaires Grands Comptes F/H

Les missions du poste

Rejoignez le Groupe ACO en tant que Chargé(e) d’Affaires Grands Comptes et participez activement à notre croissance !

Dans le cadre de la stratégie de croissance d’ACO, vous êtes chargé(e) du développement en France des réseaux de distribution. Vous assurez la gestion des Grands Comptes régionaux et nationaux. Vous gérez le suivi des contrats annuels ainsi que la politique de prix de l’entreprise auprès des clients externes et internes. Vous travaillez sur l’ensemble des marchés et produits de l’entreprise.

En collaboration avec le(la) Coordinateur(trice) grands comptes et le Responsable du service, nous vous proposons les activités suivantes :

• Participer à la stratégie et la politique commerciale afin d’optimiser le référencement produit et dynamiser leur revente
• Contribuer aux réflexions stratégiques sur l’évolution des gammes de produits ainsi qu’à la politique de tarification en collaboration avec la Direction Commerciale et le service Marketing
• Etre en veille active pour détecter en amont les projets offrant des opportunités commerciales
• Mettre en place des actions commerciales terrain
• Développer et déployer les accords en région en collaboration avec les chefs des Ventes/Responsable de Secteur Commercial et les accompagner dans l’orientation des partenariats
• Mettre en place les opérations promotionnelles / trade marketing avec le support de l’équipe marketing
• Organiser et conduire les négociations commerciales auprès des grands comptes nationaux / régionaux
• Assurer un reporting régulier ainsi qu’une veille constante du marché et remonter les informations à la hiérarchie
• Contribuer à des projets transversaux et notamment au déploiement de nouveaux outils ou solutions à venir
• Alimenter le CRM pour nourrir la base de données d’affaires potentielles, garantir le suivi, le reporting et la mise à jour des données – suivre un schéma de vente lisible et ciblé grâce au CRM
• Coordonner l’activité avec l’ensemble des autres services opérationnels

Conditions :

• Période d'intégration et d'adaptation : 6 mois
• Poste basé à Notre-Dame-de-l'Isle (27)
• Poste itinérant - Déplacements nombreux
• Véhicule de fonction
• Forfait jours 218 jours travaillés
• 10 RTT et 25 CP
• Salaire selon profil

De formation technique et/ou commerciale (niveau Bac+4 minimum), vous justifiez d'au moins 3 ans d'expérience sur fonction similaire en négociation avec des centrales d’achats ou de référencements.

Vous êtes reconnu(e) pour vos compétences commerciales et de négociation. Vous avez déjà managé une équipe.

Vous êtes à l'aise avec les outils bureautiques (BI, CRM, Qlikview, Excel).

Dynamique, curieux(se), proactif(ve) et impliqué(e), vous avez d'excellentes capacités d'analyse, d'esprit d'équipe et de communication.

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Le Groupe ACO, leader mondial des systèmes de drainage, a pour ambition de mettre à la disposition de ses clients une expertise globale en matière de cycle de l'eau.

Notre mission est de concevoir, produire et proposer des solutions innovantes pour récupérer, prétraiter, réguler et restituer les eaux pluviales et usées.

Créée en 1977, ACO France emploie 120 collaborateurs(trices). L’entreprise est implantée en Normandie, dans l’Eure, aux portes de l’Ile de France, sur un site remarquable de 8 hectares en bord de Seine. Depuis 40 ans, ACO France intervient sur une multitude de chantiers publics ou privés et propose des solutions de drainage pour le Génie Civil & la VRD, le Bâtiment & l’Industrie, et la Maison Individuelle.