MBway - Nantes
Postée il y a 3 jours
Notre raison d'être : "une puissance collective au service des enjeux énergétiques de chacun.
Nous sommes aujourd'hui plus de 100 personnes pour accompagner les professionnels (TPE, PME, ETI) qui souhaitent optimiser les coûts et l'impact de leur consommation d'énergie.
On leur apporte notre expertise pour mieux expliquer, mieux acheter, mieux consommer et mieux gérer leurs achats et consommations d'énergie (électricité et gaz).
Nous regroupons nos clients pour leur permettre d'économiser et nous les accompagnons pour leur permettre de mieux décider.
Nous sommes répartis entre le siège à Nantes - la holding avec les fonctions supports : Cercle IT, Cercle Marketing, Cercle RH, Cercle Produit (achats électricité/gaz, audit en énergie), Cercle Gestion - et les 5 filiales sur le territoire (agences commerciales basées à Nantes, Paris, Bordeaux, Marseille et Lyon).
Notre fonctionnement est inspiré de l'agilité et est basé sur la confiance et la transparence (holacratie).
- Rôle : Business Developer
- Statut : contrat d'apprentissage en alternance
- Mission : Prospecter, conseiller nos clients et vendre nos offres
- Cible commerciale : BtoB - petits industriels, artisans, commerçants (tous secteurs confondus)
- Localisation : Île de Nantes
- Quand : rentrée mi-septembre 2025
- Rémunération : selon barème en vigueur
- Formation : commerce, formation sur deux ans, idéalement équivalent Bac +5
Le contexte : Les entreprises font face à des problématiques financières importantes liées au contexte énergétique actuel : compréhension de la dynamique des marchés, décryptage des contrats de fourniture d'électricité/gaz, remise en question des modes de consommation
Ton objectif sera d'apporter des solutions auprès de nos clients, individuellement ou lors d'achats groupés.
Prospecter, négocier et convaincre nos nouveaux clients de nous confier leur négociation de contrat (fourniture d'électricité/gaz) pour développer le CA de Collectif Énergie
Les missions que tu auras à relever au quotidien :
- Qualifier des leads, identifier des entreprises qui pourraient être intéressées par notre service
- Prospecter à froid ou via des listes de prospects, démarcher les entreprises qui correspondent à notre cible, que tu as identifié ou via les listes qu'on te fournira
- Conseiller nos clients, avec les données qu'ils t'auront fournies, tu leur proposeras une offre sur-mesure pour répondre à leur besoin
- Convaincre nos clients, à travers ton discours commercial, tu rends notre service indispensable
- Vendre nos offres, le résultat de tes efforts, la consécration, bref, la signature de l'offre
- Assurer un service client de qualité, tu représentes Collectif Énergie, tu t'occupes de cette première vente sans oublier que notre objectif est de fidéliser nos clients
Tu seras formé.e au secteur et à nos activités pour vendre au mieux nos offres.
Les outils que nous utilisons
- CRM Salesforce pour suivre avec rigueur notre cycle de vente
- Excel, Teams, Outlook, l'ensemble de la suite Office
- PC fourni (plus pratique pour bosser !)
- Les solutions développées par notre Cercle IT : outils d'aide à la décision, suivi de la conso, etc.
- Tu as envie de conseiller, convaincre, négocier et vendre
- Tu fais preuve de curiosité pour découvrir notre métier, aller chercher les infos dont tu as besoin, comprendre nos clients et leurs besoins
- Tu communiques clairement, pour bien pitcher notre mission et nos offres, mais aussi pour partager tes résultats et tes idées avec les autres
Et aussi ça :
- Tu es tenace et résilient, tu ne lâches jamais l'affaire
- Tu es proactif et rigoureux, tu t'organises en autonomie pour atteindre tes objectifs
- Tu as envie de conseiller, convaincre, négocier et vendre
- Tu fais preuve de curiosité pour découvrir notre métier, aller chercher les infos dont tu as besoin, comprendre nos clients et leurs besoins
- Tu communiques clairement, pour bien pitcher notre mission et nos offres, mais aussi pour partager tes résultats et tes idées avec les autres
Et aussi ça :
- Tu es tenace et résilient, tu ne lâches jamais l'affaire
- Tu es proactif et rigoureux, tu t'organises en autonomie pour atteindre tes objectifs