Postée il y a 10 jours
Notre maîtrise de l'ensemble de la chaîne de valeur - conception, réalisation et maintenance - complétée par un fort ancrage local, font du Groupe Sogetrel un acteur de référence dans l'aménagement numérique des territoires. Dans la continuité du déploiement de réseaux d'initiative publique (RIP), nous proposons une offre complète de solutions connectées pour accompagner les collectivités dans le développement des nouveaux usages.
Rattaché(e) au Directeur des Ventes Territoires connectés et durables, vous serez en charge de réaliser des ventes et de développer un portefeuille de clients publics, orientés collectivités territoriales, sur les activités du groupe Sogetrel, notamment dans les marchés de l'IOT, des nouveaux usages et de la sûreté, depuis la phase de prospection jusqu'à la signature du contrat :
Prospecter le marché potentiel et identifier les projets en amont sur un secteur géographique qui vous sera attribué
Animer un réseau de prescripteurs et partenaires
Assurer le développement et le suivi du portefeuille clients
Qualifier et analyser les besoins clients
Répondre aux appels d'offres et aux consultations
Soutenir commercialement et techniquement vos offres
Conclure des contrats
Réaliser son objectif en terme de prise de commandes et de marge
Suivre son activité au travers des reportings et rapports d'activité
Piloter son activité commerciale par le biais d'un outil CRM mis à disposition
De formation supérieure commerciale et/ou technique (électronique, informatique, réseaux,...), vous bénéficiez d'une expérience commerciale de 3 ans minimum dans un domaine technique idéalement dans le secteur des nouvelles technologies, de l'IOT et des réseaux LoRA ou équivalent.
La connaissance du marché des Collectivités et de ses acteurs serait un plus.
Vous avez une connaissance des techniques de négociation, de vente et de chiffrage.
Vous appréciez de travailler en équipe, vous avez le sens de la persuasion et de la négociation.
Vous savez prendre des initiatives, être à l'écoute du client et du marché, dispenser des conseils et pérenniser vos relations avec vos clients dans le cadre de projets dont les prises de commandes s'étendent de 15 jours à 6 mois.
Permis B indispensable, mobilité régionale
Experience: 5 An(s)
Compétences: Établir un plan de tournée de prospection (ciblage, interlocuteurs, préparation de dossiers techniques)
Qualification: Cadre
Secteur d'activité: Construction de réseaux électriques et de télécommunications
Liste des qualités professionnelles:
Avoir le sens du service : Capacité à identifier (voire anticiper) les besoins des usagers, clients (internes et externes) et à apporter une réponse adaptée afin de les satisfaire.
Faire preuve d'autonomie : Capacité à prendre en charge son activité sans devoir être encadré de façon continue (le cas échéant, à solliciter les autres acteurs de l'entreprise).
Organiser son travail selon les priorités et les objectifs : Capacité à planifier, prioriser, anticiper des actions, en tenant compte des moyens, des ressources, des objectifs et du calendrier pour les réaliser.
Experience: 5 An(s)
Compétences: Établir un plan de tournée de prospection (ciblage, interlocuteurs, préparation de dossiers techniques)
Qualification: Cadre
Secteur d'activité: Construction de réseaux électriques et de télécommunications
Liste des qualités professionnelles:
Avoir le sens du service : Capacité à identifier (voire anticiper) les besoins des usagers, clients (internes et externes) et à apporter une réponse adaptée afin de les satisfaire.
Faire preuve d'autonomie : Capacité à prendre en charge son activité sans devoir être encadré de façon continue (le cas échéant, à solliciter les autres acteurs de l'entreprise).
Organiser son travail selon les priorités et les objectifs : Capacité à planifier, prioriser, anticiper des actions, en tenant compte des moyens, des ressources, des objectifs et du calendrier pour les réaliser.