Postée il y a 26 jours
Il s’agit d’un poste à forte dominante commerciale, la principale mission est de vendre des solutions techniques .
Le process de vente moyen est de de plus d’une année.
Les principales compétences requises:
Être en capacité d’assurer une présence terrain importante .
Être en capacité de gérer plusieurs dossiers simultanément avec une approche commerciale structurée.
Être suffisamment autonome pour organiser et suivre simultanément plusieurs tâches ; suivi clientèle, prospection , démonstrations en usine , signatures, réceptions techniques...
Être en capacité de gérer l’ensemble du cycle de vente ;
De la phase d’avant-vente (Analyse du besoin client et définition de la solution technique) jusqu’à la mise en service chez le client .
Assurer le pilotage du projet en fonction des capacités d’investissement du client ,du coût, de la qualité, du délai …
Être en capacité d’organiser, mener et animer des réunions projets (interne, client...)
Être capable d’apporter son soutien à la gestion administrative des projets ; signature des contrats, suivi des financements, négociation des conditions de paiement…
Être en capacité de gérer la relation aux différents niveaux de l’entreprise.
Être en capacité d’adapter son organisation aux exigences de nos industries. Maitriser les usages de la vente B to B
Être en capacité de travailler en mode projet ; depuis la détection du besoin au pilotage du projet au sein de l’organisation interne du groupe.
Être en capacité d’utiliser les supports de vente et les différents modes de communication mis à disposition par le groupe.
Être en capacité d’échanger et d’apporter un support au service technique
Assurer un reporting régulier auprès du Directeur Commercial Europe.
- Diplômé(e) d’un Bac+2 technique avec une expérience de 4–5 ans minimum dans la vente de solutions techniques, idéalement dans le secteur de l’emballage.
- Compétent(e) dans la gestion de projets complexes et longs cycles de vente (± 1 an) avec des budgets supérieurs à 250 k€.
- Proactif(ve) et à l’aise avec la prospection et l’ouverture de nouveaux marchés.
- Doté(e) d’un anglais courant et d’une solide compréhension technique.
- Disponible pour des déplacements réguliers en France et ponctuels en Allemagne.
Notre client, une entreprise familiale allemande à dimension internationale spécialisée dans la conception de machines à haute valeur ajoutée pour les secteurs de l’emballage de luxe et carton ondulé recrute dans le cadre de son développement stratégique en France un gérant des projets de vente complexes et à forte valeur ajoutée.