Les missions du poste
Nous ouvrons un poste d'Ingénieur(e) d’affaires commerciales pour accompagner le développement commercial du groupe COUGNAUD sur la région parisienne. Fondé il y a plus de 50 ans, le groupe COUGNAUD conçoit et industrialise tous types de bâtiments éco-responsables à destination du secteur privé et public (écoles/collèges, vestiaires sportifs, logements, bureaux administratifs, sièges sociaux...).
Leader en France sur la construction industrialisée hors-site, COUGNAUD a forgé sa réputation sur l’innovation et sur la qualité de son mode constructif respectueux de l’environnement. Le Groupe COUGNAUD propose des bâtiments répondant aux besoins pérennes de nos clients.
En tant que Ingénieur(e) d’affaires commerciales, vous dirigez les activités commerciales de votre périmètre, afin d'atteindre vos objectifs de vente et de croissance. Pour cela :
- Vous élaborez et mettez en œuvre la stratégie commerciale de l'entreprise en fonction de vos objectifs et des analyses de marché pour les projets de bâtiments modulaires destinés à la vente (sièges sociaux, écoles, réfectoires, logements...)
- Vous évaluez la pertinence de nouveaux clients / marchés sectoriels ou stratégies à mettre en place pour atteindre de nouveaux segments de clientèle BtoB des secteurs du BTP, industries, tertiaires, collectivités...
- Vous analysez vos performances commerciales grâce à des indicateurs clés (KPI) et des outils (CRM)
- Vous développez des relations solides avec les clients stratégiques et les prospects, en établissant des cadrages sur les projets d'achats de bâtiments en réalisant des négociations claires
- Vous collaborez en étroite collaboration avec votre assistant(e) commercial(e) dédié(e) et le bureau d’études interne afin d'assurer la dimension technique de vos offres commerciales
- Vous assurez un cadrage des solutions proposées pour l'élaboration de vos offres techniques et commerciales (analyse du CCTP, mémoire technique, dossier de réponse aux offres de consultation et appels d'offres, devis, etc.)
- Vous cadrez les projets clients avec les équipes de Conduite de travaux pour le déploiement et l'installation des bâtiments chez vos clients
- Vous participez aux inaugurations des projets de vos clients, à des salons, des conférences et d'autres événements clés, nécessaires à votre veille concurrentielle et technique sur les tendances du marché.
Exemples de réalisations portées par nos forces commerciales