Ingénieur commercial BTP F/H

Les missions du poste

Rejoignez notre équipe en tant qu'Ingénieur Commercial BTP H/F et devenez l'architecte de votre succès en alliant maîtrise des techniques de vente, compréhension des besoins des clients, et gestion de relations commerciales durables pour bâtir des projets d'envergure.

Votre mission principale sera de développer et de gérer un portefeuille de clients professionnels, incluant maîtres d’ouvrage publics, architectes, et entreprises de Gros Œuvre. Vous serez également responsable de la prescription de nos solutions auprès de ces acteurs, en les accompagnants dans leurs choix techniques et esthétiques.

Concrètement vos missions seront :

Développement commercial :

• Prospecter de nouveaux clients dans le secteur du BTP, en ciblant particulièrement les maîtres d’ouvrage publics et les cabinets d'architectes.
• Identifier les besoins des clients et proposer des solutions techniques sur mesure en matière de façades en béton architectonique.
• Négocier les contrats et finaliser les ventes en atteignant les objectifs fixés.

Prescription technique :

• Promouvoir nos solutions de préfabrication auprès des maîtres d’ouvrage publics et des architectes en les conseillant sur les avantages esthétiques et techniques du béton architectonique.
• Participer aux appels d’offres en tant que prescripteur, en proposant des solutions innovantes et adaptées aux projets.
• Construire des relations durables avec les prescripteurs pour influencer favorablement les choix de matériaux dès la phase de conception des projets.

Gestion du portefeuille clients :

• Fidéliser et développer les relations avec les clients existants, en assurant un suivi rigoureux des projets.
• Collaborer étroitement avec les équipes techniques et le bureau d’études pour garantir la satisfaction client.
• Anticiper les besoins futurs des clients pour proposer des solutions novatrices et pertinentes.

Veille stratégique :

• Suivre les tendances du marché et les évolutions réglementaires afin d’identifier les opportunités de prescription.
• Participer activement aux salons professionnels, aux événements du secteur, et aux rencontres avec les prescripteurs pour élargir votre réseau et positionner CMEG comme un acteur incontournable du marché.

Reporting :

• Effectuer un reporting régulier de votre activité commerciale auprès de votre directeur.
• Analyser les résultats et proposer des actions correctives pour améliorer les performances commerciales et la part de prescription.

Des déplacements réguliers sont à prévoir en région, un véhicule de fonction vous sera mis à disposition.

Ce que nous proposons :

• Ordinateur et téléphone portable
• Tickets restaurant
• Période d’intégration et formation
• CE
• Mutuelle prise en charge à 60%
• Avantage d’intégrer une société ayant le statut SCOP permet de répartir les bénéfices entre les collaborateurs
• Présentiel au bureau 1 jour par semaine

Vous êtes issu(e) d’une formation supérieure, minimum BAC+ 3 et vous disposez d’au moins ,3 ans d’expérience en tant que commercial B to B, idéalement dans le secteur du BTP, des matériaux de construction, ou dans un rôle de prescription.

Compétences :

• Connaissance approfondie des techniques de vente et de négociation.
• Compétence en prescription, avec une bonne compréhension des besoins des maîtres d’ouvrage et des architectes.
• Excellente capacité relationnelle et aptitude à gérer des relations commerciales à long terme.
• Autonomie, rigueur, et esprit d’équipe.

CMEG vous offre la possibilité de jouer un rôle clé dans l'expansion de notre activité, en contribuant à la prescription et à la promotion de nos solutions de façade en béton architectonique. Si vous êtes passionné(e) par le BTP et que vous aimez relever des défis commerciaux, nous serions ravis de vous accueillir dans notre équipe !

CMEG, Entreprise Générale spécialisée spécialisée dans le gros œuvre et la préfabrication d'éléments de façade en CCV (Composite Ciment Verre) et de murs en béton armé, solidement implantée en Normandie et en Région Parisienne, est un acteur majeur du secteur de la construction.

En SCOP depuis sa création, en 1950, l'entreprise est une PME à fortes valeurs humaines composée de 200 salariées. Nous sommes une entreprise familiale, où l'on s'appuie sur des principes comme l'esprit d’initiative, la collaboration et l'innovation sous toutes ses facettes, notamment pour réduire l'impact environnemental de nos constructions.

Nous recherchons avant tout une personnalité en phase avec notre culture d’entreprise.

Vous vous reconnaissez à travers ces éléments ? N'hésitez plus, transmettez-nous votre candidature (CV + lettre de motivation)