Vetoquinol
Postée il y a 2 jours
Vetoquinol est un Groupe pharmaceutique vétérinaire indépendant depuis plus de 90 ans. Notre Groupe en forte croissance appuie son développement sur la compétence, l´implication de ses équipes et sur la recherche de solutions innovantes en santé animale (de nouveaux projets sont en cours, une modernisation de nos équipements et espaces de travail, une nouvelle approche client, une ouverture sur les biotechnologies). Plus de 2500 collaborateurs répartis dans 24 pays, contribuent quotidiennement à la satisfaction de notre principal client : le vétérinaire. Nous plaçons l'Humain au coeur de nos préoccupations et de notre stratégie d'entreprise et mettons tout en oeuvre au quotidien pour accompagner nos Managers, développer les compétences et comportements agiles, et améliorer le bien-être au travail de l'ensemble de nos collaborateurs. De fortes valeurs reflètent aujourd'hui notre transformation : Faire Confiance, Oser et Collaborer ! Chez Vetoquinol, nous souhaitons accomplir plus, tous ensemble !
Nous vous invitons dès à présent à découvrir notre vidéo institutionnelle : https://vimeo.com/798738206
Poste basé en France Métropolitaine
La personne Responsable Grands Comptes H/F Canal Vétérinaire aura en charge sur le circuit vétérinaire exclusivement le développement de notre présence et de la marque Vetoquinol au sein d'un portefeuille de clients composés des principaux groupements (buying group), et Chaines de cliniques (Corporate Chain).
En relation directe avec les gestionnaires de ces comptes, elle sera chargée d'assurer un suivi complet des comptes cibles identifiés intégrant la négociation des accords annuels, la mise en place d'actions de développement de nos marques, la présence terrain auprès de nos délégués vétérinaires. Les différentes missions seront :
Développement de clientèle
- Vous développerez la présence et l'implantation des gammes de produits auprès de nos clients Grands Comptes, et veillerez au respect des contrats commerciaux.
- Vous proposerez et mettrez en place les actions spécifiques et adaptées visant à développer la relation commerciale directe entre Vetoquinol et les clients Grands Comptes.
Chiffre d'affaires
- Vous assurerez la réalisation des objectifs de chiffre d'affaires et de marge sur l'ensemble des clients ciblés par la mise en oeuvre de plans d'actions adaptés dans le cadre des contrats annuels négociés.
Ciblage
- En fonction des Comptes clés qui vous seront affectés par votre responsable hiérarchique, vous serez en charge de rencontrer les gestionnaires de ces comptes pour négocier les accords annuels, mettre en place les plans d'actions et rencontrer les adhérents en allant les visiter pour s'assurer du déploiement des plans et du respect des contrats
- Vous serez en charge de la mise à jour de la liste de clients de ces comptes afin de garantir le périmètre des accords annuels et des prospects.
Politique commerciale
- Vous serez en charge de l'analyse clientèle (existante et potentielle), de la concurrence et du marché afin de mettre en oeuvre les actions prospectives et le développement de l'activité.
- Vous serez force de proposition concernant les adaptations de l'offre ou de la politique commerciale afin de développer cette activité et d'améliorer la prise en compte des besoins des clients Grands Comptes.
Coordination des actions
- Vous garantirez la mise en place et le suivi des plans d'action grands comptes.
- Vous coordonnerez et fédérerez les équipes commerciales, marketing et techniques dans la mise en place des actions.
Reporting
- Vous assurerez une veille auprès des Responsables Régionaux et des Délégués Vétérinaires afin d'assurer une gestion homogène des clients Grands Comptes.
- Vous assurerez également le suivi régulier de la clientèle Grands Comptes en actualisant le fichier client (CREATIO), en planifiant et assurant les visites.
Evénements et réunions
- Vous participerez aux réunions, séminaires et éventuellement à d'autres manifestations internes et externes (congrès, etc.) qui sont en lien avec l'activité.
- Vous organiserez et animerez les réunions des clients Grands Comptes en présence de publics divers tels que, vétérinaires, éleveurs, techniciens
- Titulaire d'un Bac +2 à Bac +4 type scientifique, BTS force de vente ou Ecole de commerce, vous disposez d'une expérience de minimum 5 ans sur une fonction similaire.
- De bonnes connaissances du marché vétérinaire et de ses réseaux de vente et de distribution et du marché e-commerce sont essentiels. La connaissance des circuits GSS est un plus.
- Vous maîtrisez les outils informatiques standards et dédiés, et plus particulièrement Excel.
- Dans un contexte international, votre niveau d'Anglais C1 (impératif) vous permet d'échanger facilement avec les interlocuteurs anglophones.
- Excellent négociateur, vous êtes doté d'un excellent relationnel, et d'une bonne capacité d'analyse et de synthèse.
- Vous faite également preuve de force de proposition au quotidien.
- Des déplacements fréquents partout en France sont à prévoir, à l'international à l'occasion de meeting dédié à l'activité KAM.
- Titulaire d'un Bac +2 à Bac +4 type scientifique, BTS force de vente ou Ecole de commerce, vous disposez d'une expérience de minimum 5 ans sur une fonction similaire.
- De bonnes connaissances du marché vétérinaire et de ses réseaux de vente et de distribution et du marché e-commerce sont essentiels. La connaissance des circuits GSS est un plus.
- Vous maîtrisez les outils informatiques standards et dédiés, et plus particulièrement Excel.
- Dans un contexte international, votre niveau d'Anglais C1 (impératif) vous permet d'échanger facilement avec les interlocuteurs anglophones.
- Excellent négociateur, vous êtes doté d'un excellent relationnel, et d'une bonne capacité d'analyse et de synthèse.
- Vous faite également preuve de force de proposition au quotidien.
- Des déplacements fréquents partout en France sont à prévoir, à l'international à l'occasion de meeting dédié à l'activité KAM.