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Sous la responsabilité du Responsable Régional Commercial, le Chef des ventes est en charge du développement des ventes sur son secteur géographique et de la rentabilité de l'agence sur la partie vente. Pour cela, il anime son équipe composée d'une dizaine de collaborateurs (commerciaux terrains, sédentaires et assistants).
À ce titre, ses missions sont articulées autour de plusieurs axes :
1) Déploiement de la stratégie commerciale
Il participe à l'élaboration du plan commercial en fonction de la stratégie du Groupe et de sa connaissance du business de son périmètre. Il est le garant de la réalisation du plan commercialIl définit les objectifs de son équipe en fonction des potentiels business sur leur secteurIl pilote les ventes et fixe les conditions commerciales, en ayant pour principaux enjeux la rentabilité de son activité ainsi que la satisfaction clientIl assure l'interface avec les directions support de Jungheinrich France, et anime les ventes grands comptes sur son périmètre
2) Management d'équipe
Il assure le suivi de la performance de son équipeIl recruté, anime, et motive ses collaborateurs autour des objectifs commerciaux qu'il a défini en collaboration avec sa hiérarchie. Il est garant du développement des compétences de ses collaborateurs, et s'assure du respect des processus de vente
Issu d'une formation commerciale ou technique, vous justifiez d'une expérience confirmée en management d'équipes de vente sur le terrain.
D'un tempérament résolument commercial, vous êtes reconnu pour votre expertise de la relation client, pour votre orientation business, qui vous permet de détecter des opportunités de développement que vous transformez avec votre équipe.
Leader affirmé, vous avez a coeur de faire grandir vos collaborateurs et savez conjuguer management de proximité et pilotage de performance.
Vous maitrisez les outils bureautique, et avez déjà travaillé sur un CRM. Votre maitrise de l'anglais est courante.
Partout en France, nos 1200 collaborateurs partagent la même passion du métier. Si comme eux, vous souhaitez évoluer au sein d'un groupe qui ne cesse de grandir, rejoignez la communauté Jungheinrich !
Jungheinrich est l'un des leaders internationaux dans les secteurs d'équipements de manutention, de stockage et de gestion des flux de marchandises. Dans ces secteurs, la société est classée numéro trois dans le monde et à la deuxième place en Europe.
En France, Jungheinrich ce sont 1250 collaborateurs (dont 550 techniciens et 150 commerciaux) répartis sur 12 agences pour un Chiffre d'Affaires de 330MEUR en 2020