RESPONSABLE COMMERCIAL EXPORT H/F

Les missions du poste

Décrochez un CDI en tant que Responsable commercial export H/F au sein d’un vignoble du Sud de la France.

Située au cœur du Languedoc, notre client est une entreprise viticole reconnue pour son engagement envers la qualité et l’authenticité de ses vins. Entourée de vignes, de garrigues et d’oliviers, la propriété s’étend sur 200 hectares, offrant un cadre naturel exceptionnel. L’équipe, passionnée et dévouée, valorise le travail collaboratif et l’innovation pour produire des vins reflétant fidèlement leur terroir.

Rattaché(e) à la direction, vous prenez en charge un portefeuille existant de clients internationaux avec un focus prioritaire sur les grands comptes. Vous aurez pour objectif de structurer et développer la présence de l’entreprise sur les marchés clés à travers une approche stratégique et opérationnelle.

Vos principales responsabilités seront les suivantes :

Développement et fidélisation du portefeuille

• Assurer le suivi et la consolidation des relations avec les clients existants, en mettant un accent particulier sur les marchés européens.

• Prospecter et conquérir de nouveaux clients, en identifiant les opportunités de croissance sur les marchés cibles.

• Mettre en place une stratégie de conversion et d’accroissement des clients et référencements.

Stratégie et plan d’actions commerciales

• Définir et mettre en œuvre des stratégies commerciales adaptées aux spécificités de chaque zone géographique.

• Élaborer des plans d’actions marketing et commerciaux pour dynamiser les ventes et optimiser la visibilité des produits.

• Piloter les performances en termes de volume, de valorisation et de référencements.

Négociation et relation client

• Organiser et conduire les négociations commerciales avec les distributeurs, importateurs et partenaires stratégiques.

• Animer les échanges avec les clients et prospects pour garantir un suivi relationnel de qualité.

• Être force de proposition sur les actions à mettre en place pour conquérir de nouveaux marchés et optimiser la présence à l’international.

Gestion des réseaux et coordination interne

• Structurer et organiser les réseaux de distribution pour garantir une couverture efficace des marchés.

• Assurer une communication fluide entre les équipes commerciales et les services internes : production (stock), logistique, marketing et finances.

• Participer activement aux salons et événements internationaux afin de promouvoir la marque et renforcer son positionnement.

Le profil recherché

Vous êtes une personne autonome et structurée, capable d’identifier les priorités et d’optimiser votre organisation pour atteindre vos objectifs. Persévérant(e) et pragmatique, vous faites preuve d’une grande réactivité et d’une capacité d’anticipation qui vous permettent d’adapter vos stratégies aux réalités du marché. Doté(e) d’un excellent sens de la négociation et d’une approche proactive, vous savez analyser les opportunités et innover pour contribuer à l’évolution et au développement commercial de la Maison sur vos zones.

Votre rigueur et votre maîtrise des outils analytiques vous permettent d’assurer un suivi précis de vos performances et de produire des rapports stratégiques pertinents. Curieux(se) et adaptable, vous êtes en phase avec les tendances du marché et savez ajuster votre approche en fonction des évolutions du secteur. Passionné(e) par l’univers du vin et attaché(e) aux spécificités des terroirs du Languedoc, vous souhaitez mettre vos compétences au service d’une Maison engagée et ambitieuse.

Profil :

Formation : Bac +3 à Bac +5 en commerce international ou filière commerciale.

Expérience : 5 à 10 ans dans la commercialisation du vin à l’export, avec une expérience réussie en gestion de grands comptes.

Langues : Anglais courant indispensable. La maîtrise de l’allemand et/ou du néerlandais serait un atout majeur.

Compétences clés :

Excellente capacité d’analyse et de structuration des marchés

Sens aigu du relationnel et talent de négociateur

Forte autonomie et esprit entrepreneurial

Capacité à travailler en équipe et à coordonner plusieurs services

Des déplacements fréquents sont à prévoir sur les marchés internationaux. En dehors de ces déplacements, le poste est basé à proximité de Carcassonne (Aude) et implique une présence régulière au bureau.

La rémunération sera déterminée en fonction de votre profil et de votre expérience. Une expérience minimale de 5 à 10 ans dans la commercialisation du vin à l’export est attendue.

L'entreprise

SARL CARHO : Cabinet de Conseil et Accompagnement en Ressources Humaines et Orientation
- Recrutement,
- Formation RH
- Externalisation RH
- Bilan de compétences
- VAE
- Bilan d'orientation jeunes (avec accompagnement Parcoursup)
- Coaching
- Techniques de Recherche d'emplois
- Soutien scolaire
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