Prospectis RH
Postée il y a 36 jours
Prospectis accompagne les dirigeants dans leur stratégie de développement au travers du recrutement, en réalisant une adéquation optimale entre les futurs collaborateurs et les valeurs / la stratégie de l'entreprise.
L'entreprise aménage des espaces pour travailler autrement : Conseil client et stratégie immobilière
Le principal objectif de ce poste est de générer des leads qualifiés provenant des acteurs de l'immobilier.
Pour cela vous devez :
- Développer des relations avec l'écosystème qui se décline en 4 catégories
- Brokers : dans le but d'obtenir des informations Propriétaires / Foncières
- Conseil Utilisateur : développer des partenariats
- Réseaux clubs d'affaires
- Autres : tout acteur de l'écosystème susceptible d'avoir des informations qualifiées.
Moyens supplémentaires disponible pour booster le réseau : Mise en place de Work Café, création d'événements à thème, visite de réalisation suivant un budget mensuel et accord direction.
Qualifier ces leads et vérifier qu'ils correspondent à la cible (via téléphone, email ou RDV).
Cible : projet clé en main de 500 000€ minimum, conception travaux aménagement, mobilier/agencement et décoration. Surface minimum : 1 000 m², ou 500 m² pour le QCA de Paris.
Suivre les projets avec l'aide du service jusqu'au passage en Stage 1 de l'opportunité.
OBJECTIFS
Objectif minimum mensuel : 15M€ d'opportunités détectées au trimestre en passation au Stage 1. Soit 45 M€ au total dans l'équipe New Business.
Déplacements professionnels : Ce poste nécessite une mobilité et une proximité importante sur les secteurs concernés (transports en commun, véhicule). Secteur 75/92.
- 5 ans d'expérience en vente B2B dans le marché immobilier tertiaire (hors formation), connaissance du courtage immobilier
- Maîtrise de l'Anglais B2.
Il vous faut disposer idéalement de certaines compétences, parmi lesquelles une bonne vision stratégique :
- Connaissance des tendances du marché immobilier et capacité à faire remonter des informations stratégiques du secteur à la direction.
- Connaissance sans faille des méthodes de l'entreprise, de son secteur d'activité et de sa cible, la capacité à développer et à mettre en oeuvre des initiatives de business développement ;
- Capacité à établir et à maintenir des relations efficaces avec l'ensemble des collaborateurs ;
- Solides compétences en communication (orale et écrite) et en négociation.
En résumé, vous êtes au carrefour de plusieurs compétences nécessaires à la croissance de l'entreprise. C'est un fin stratège qui a une bonne maîtrise des techniques commerciales et de communication, ainsi qu'un excellent esprit d'entrepreneur.
Les prérequis :
Maîtrise des outils informatiques de bureautique : Pack Office, applications logiciels, réseaux sociaux Bon communicant à l'écrit et à l'oral, être à l'aise au téléphone et en face to face.
Qualités requises :
Les qualités requises pour ce métier sont :
- L'esprit de conquête ;
- Une bonne capacité d'écoute ;
- De fortes capacités d'analyse et de synthèse ;
- La capacité à anticiper les opportunités ;
- Une attitude positive et proactive ;
- Le sens de l'organisation ;
- De l'autonomie.
Compte tenu de la diversité des acteurs avec lesquels vous êtes en contact permanent, votre métier demande également d'excellentes capacités managériales et des qualités relationnelles.
- 5 ans d'expérience en vente B2B dans le marché immobilier tertiaire (hors formation), connaissance du courtage immobilier
- Maîtrise de l'Anglais B2.
Il vous faut disposer idéalement de certaines compétences, parmi lesquelles une bonne vision stratégique :
- Connaissance des tendances du marché immobilier et capacité à faire remonter des informations stratégiques du secteur à la direction.
- Connaissance sans faille des méthodes de l'entreprise, de son secteur d'activité et de sa cible, la capacité à développer et à mettre en oeuvre des initiatives de business développement ;
- Capacité à établir et à maintenir des relations efficaces avec l'ensemble des collaborateurs ;
- Solides compétences en communication (orale et écrite) et en négociation.
En résumé, vous êtes au carrefour de plusieurs compétences nécessaires à la croissance de l'entreprise. C'est un fin stratège qui a une bonne maîtrise des techniques commerciales et de communication, ainsi qu'un excellent esprit d'entrepreneur.
Les prérequis :
Maîtrise des outils informatiques de bureautique : Pack Office, applications logiciels, réseaux sociaux Bon communicant à l'écrit et à l'oral, être à l'aise au téléphone et en face to face.
Qualités requises :
Les qualités requises pour ce métier sont :
- L'esprit de conquête ;
- Une bonne capacité d'écoute ;
- De fortes capacités d'analyse et de synthèse ;
- La capacité à anticiper les opportunités ;
- Une attitude positive et proactive ;
- Le sens de l'organisation ;
- De l'autonomie.
Compte tenu de la diversité des acteurs avec lesquels vous êtes en contact permanent, votre métier demande également d'excellentes capacités managériales et des qualités relationnelles.