Les missions du poste
Votre rôle
En tant que Corporate Relationship Manager Diplômé F/H, vous serez un acteur clé du développement commercial. Votre mission principale sera d’accompagner les entreprises dans leurs besoins financiers internationaux en proposant des solutions adaptées.
Vos responsabilités incluront :
Gestion et développement d’un portefeuille client :
- Accompagner les entreprises sur les solutions de change, financement et gestion de trésorerie.
- Établir des relations solides et durables avec les clients.
Exécution d’opérations de change :
- Effectuer des transactions (SPOT, FWD, NDF, etc.) sur différentes plateformes (Bloomberg, Reuters).
- Collaborer avec plusieurs fournisseurs de liquidités pour optimiser les transactions.
Collaboration et stratégie commerciale :
- Travailler avec l’équipe de vente pour générer de nouvelles opportunités.
- Comprendre les besoins des clients et leur proposer les solutions les plus adaptées.
- Analyser la concurrence et identifier les opportunités d’amélioration.
Atteinte des objectifs commerciaux :
- Contribuer à la croissance du chiffre d'affaires en atteignant les KPIs définis.
- Réduire le taux d’attrition des clients et optimiser la rentabilité des transactions.
Expérience & Connaissances :
- minimum 4 ans d’expérience en vente de services financiers (Sales/Relationship Management).
- Expérience en banque commerciale auprès de PME ou en société spécialisée (FX, Cash Management, FinTech, Trading…).
- Une bonne connaissance du marché des devises et des exigences réglementaires en matière de conformité.
- Une capacité à gérer un cycle de vente complexe, incluant prospection, négociation et fidélisation des clients.
- Une expérience en exécution d’opérations de change et gestion des risques financiers serait un plus.
Soft Skills & Attitude :
- Fibre commerciale avec un excellent sens de la négociation et de la persuasion.
- Esprit analytique pour comprendre les enjeux financiers et proposer des solutions adaptées.
- Capacité à travailler efficacement dans un environnement dynamique et exigeant.
- Autonomie et proactivité dans la gestion de son portefeuille et de ses objectifs.
- Fort relationnel, capable d’instaurer une relation de confiance avec les clients.
Formation :
- Diplôme en finance, commerce, économie ou gestion (BAC+4/5 de type école de commerce ou université).
- Une certification en marchés financiers, gestion des risques ou trading serait un plus.
Compétences clés :
Compétences commerciales & relation client
- Gestion et développement d’un portefeuille client B2B.
- Capacité à identifier les besoins des clients et à proposer des solutions adaptées.
- Forte capacité de négociation et persuasion auprès d’interlocuteurs de haut niveau.
Expertise en change & gestion de trésorerie
- Connaissance approfondie du marché des devises (FX), du Cash Management et des instruments de couverture.
- Expérience en exécution d’opérations de change (SPOT, FWD, NDF) sur des plateformes comme Bloomberg ou Reuters.
- Maîtrise des concepts de risque de change, compliance et régulations financières.
Stratégie & développement commercial
- Capacité à analyser la concurrence et les tendances du marché pour affiner la stratégie commerciale.
- Expérience dans l’optimisation des revenus via la fidélisation et l’upselling.
- Aptitude à atteindre et dépasser les objectifs de performance.
Tech & Digital
- Bonne maîtrise des outils de CRM (Salesforce ou équivalent) pour le suivi des clients et des opportunités commerciales.
- À l’aise avec les plateformes de trading et de gestion de liquidité.
Fintech spécialisée dans les solutions financières internationales
Présente dans 29 pays avec plus de 40 bureaux, cette entreprise fintech accompagne les PME, institutions financières et ONG dans leurs opérations à l’international. Son objectif : simplifier et sécuriser le commerce mondial grâce à des services bancaires innovants.
Secteur d'activité :
Acteur majeur de la fintech, elle propose des solutions de gestion des paiements, du risque de change et du financement commercial, adaptées aux besoins des entreprises évoluant sur les marchés internationaux.
Services clés :
- Paiements internationaux : transactions dans 130+ devises et 160+ pays.
- Gestion du risque de change : couverture contre la volatilité des devises.
- Financement commercial : lignes de crédit flexibles pour soutenir la croissance.
- Plateforme numérique : gestion simplifiée et sécurisée des opérations financières.
Avec une succursale à Paris, elle poursuit son expansion et son engagement en faveur de l'innovation. En 2022, elle a réalisé un chiffre d’affaires de 242 millions d’euros et comptait 1 700 employés à travers le monde.