Postée il y a 24 heures
CIKABA, une entreprise innovante au service de la sécurité au travail
Créée en 2017 à Clermont-Ferrand, notre client, CIKABA s'est donné pour mission de rendre le travail plus sûr, sauver des vies et prévenir les accidents professionnels grâce à des solutions technologiques de pointe.
Une conviction forte anime ses équipes :
«?Un jour, il n'y aura plus aucun accident du travail lié à un problème de sécurité.?»
Son ambition ? Construire un monde du travail plus sûr, plus performant et plus durable.
Pour y parvenir, CIKABA développe des systèmes d'analyses spécifiquement conçus pour prédire les risques d'accidents.
Déjà adoptées par plus de 1 100 sites, dont des leaders tels que Michelin et Sanofi, les solutions de CIKABA ont été primées à quatre reprises à l'international au service de la prévention 4.0.
Avec des valeurs fortes - innovation, confiance et accompagnement - CIKABA poursuit son expansion et recherche aujourd'hui, pour renforcer son équipe et contribuer à sa croissance? :
Un (e) Account Executive Commercial Sénior H/F - Rejoignez CIKABA pour révolutionner la sécurité au travail !
Votre challenge ?
Rattaché(e) à la direction commerciale, vous pilotez le développement de nouveaux comptes stratégiques et jouez un rôle clé dans la croissance de CIKABA. Grâce à votre expertise en vente de solutions B2B, vous accompagnez les entreprises dans la prévention des risques professionnels en leur proposant des solutions SaaS innovantes.
Vos principales missions :
- Développement commercial : Identifier, prospecter et gérer un portefeuille de nouveaux comptes stratégiques.
- Gestion du cycle de vente : Piloter l'ensemble du processus, de l'identification du besoin client à la négociation et à la signature des contrats.
- Approche conseil et relation client : Établir des relations de confiance avec les décideurs et parties prenantes, en proposant des solutions à forte valeur ajoutée.
- Stratégie et veille : Analyser les tendances du marché, identifier les opportunités et contribuer à l'évolution de notre stratégie commerciale
Profil recherché :
Le (a) candidat (e) sera doté (e) de? :
- Formation Bac +5 en commerce, ingénierie ou discipline équivalente.
- Expérience significative (+6 ans) en vente B2B, idéalement dans des solutions SaaS ou techniques complexes.
- Maîtrise des ventes longues et complexes, avec une approche stratégique et une capacité à adresser des interlocuteurs de haut niveau.
- Leadership naturel, sens de la négociation et orientation résultats.
- Sens aigu de l'écoute, capacité d'analyse et aptitude à comprendre les enjeux spécifiques des clients.
- Persévérance et capacité à influencer les décisions dans des processus de vente longs.
- Maîtrise de l'anglais appréciée, dans un contexte d'expansion internationale.
- Ce que nous offrons :
- Flexibilité de travail : télétravail total ou mode hybride selon vos préférences.
- Rémunération attractive : à partir de 40 000EUR brut/an + primes de performance.
- Des opportunités de formation et d'évolution pour accompagner votre progression.
- Avantages : mutuelle, tickets restaurant, remboursement des frais de télétravail.
Rejoignez-nous !
Vous souhaitez rejoindre une entreprise innovante, en forte croissance, et évoluer dans un environnement dynamique où vos compétences commerciales feront la différence ?
Postulez dès maintenant et participez à la construction d'un monde du travail plus sûr et performant !
Profil recherché :
Le (a) candidat (e) sera doté (e) de? :
- Formation Bac +5 en commerce, ingénierie ou discipline équivalente.
- Expérience significative (+6 ans) en vente B2B, idéalement dans des solutions SaaS ou techniques complexes.
- Maîtrise des ventes longues et complexes, avec une approche stratégique et une capacité à adresser des interlocuteurs de haut niveau.
- Leadership naturel, sens de la négociation et orientation résultats.
- Sens aigu de l'écoute, capacité d'analyse et aptitude à comprendre les enjeux spécifiques des clients.
- Persévérance et capacité à influencer les décisions dans des processus de vente longs.
- Maîtrise de l'anglais appréciée, dans un contexte d'expansion internationale.
- Ce que nous offrons :
- Flexibilité de travail : télétravail total ou mode hybride selon vos préférences.
- Rémunération attractive : à partir de 40 000EUR brut/an + primes de performance.
- Des opportunités de formation et d'évolution pour accompagner votre progression.
- Avantages : mutuelle, tickets restaurant, remboursement des frais de télétravail.
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