Postée il y a 24 heures
Dans le cadre de notre développement international, nous recrutons:
Un(e) Ingénieur(e) d’Affaires Internationales – Marchés : Amériques.
Sous la responsabilité du Directeur Général vous êtes référent sur le marché des Amériques (Amérique du Nord, Centrale et du Sud) pour la commercialisation de l’ensemble des Lignes de Produits de la société. Dans ce cadre, vous assurez les missions suivantes :
• Analyse de marché : Comprendre les dynamiques du marché et les conditions de succès du business développement : identification des acteurs clés, des décideurs, du timing des projets clients et des concurrents.
• Prospection : Collaborer avec les agents locaux existants et identifier de nouveaux partenaires si nécessaire, en déployant des techniques de développement commercial pour assurer un pipeline de leads qualifiés.
• Négociation : Construire, présenter, négocier et signer des offres technico-commerciales auprès des prospects/clients (principalement logiciels, consulting et prévisions) pour atteindre les objectifs fixés.
• Collaboration : Travailler en étroite collaboration avec les Product Line Managers pour élaborer des budgets et des offres, et obtenir des conseils d’experts sur les sujets techniques.
• Satisfaction client : Interagir avec le Customer Satisfaction Manager pour renforcer nos atouts auprès des clients/prospects, transformer chaque opportunité en contrat et atteindre nos objectifs.
• Développement d’actions spécifiques : Recommander et coordonner des actions pour développer l’activité sur votre territoire (rencontres clients, salons, webinars, etc.).
• Utilisation d’outils : Exploiter nos outils d’inbound marketing, CRM et e-quotes pour le pilotage des offres.
• Feedback sur l'innovation : Être à l'écoute des clients pour alimenter le pipeline d'innovation et renforcer la Product Line, en proposant des solutions pour accélérer notre développement commercial.
Diplômé(e) d'une formation d'ingénieur, vous justifiez d'une première expérience commerciale réussie.
Vous êtes passionné(e) par la vente de produits et solutions techniques innovants à l’international.
Vous maîtrisez le français et l’anglais, ainsi qu'une ou deux autres langues (portugais, espagnol) pour échanger avec les clients/prospects en Amérique Latine.
Vous aimez comprendre techniquement les produits, développer commercialement, argumenter, proposer, négocier et convaincre.
Nous vous accompagnerons dans un processus de formation et d’intégration pour vous donner les moyens de réussir.
Au cœur des enjeux de la planète, CLS, greentech company, filiale du CNES et de la CNP, est une société internationale, pionnière dans la fourniture de solutions d’observation et de surveillance de la Terre.
Opérateur historique des balises Argos, CLS, depuis 1986, avec plus de 900 salariés dans 30 pays et un chiffre d’affaires annuel de plus de 150 millions d’euros, figure parmi les spécialistes des services satellitaires en utilisant les technologies spatiales les plus avancées, couplées au génie logiciel et à la data-sciences.
Notre filiale Meteodyn, PME high-tech reconnue mondialement pour ses compétences scientifiques, développe des solutions logicielles pour la météorologie appliquée. Avec un portefeuille de plus de 800 clients dans 50 pays, nous sommes leaders dans les secteurs de l’énergie (notamment éolienne), de la construction et des transports.
Nos bureaux sont situés en France, en Asie et en Amérique du Nord, et nous évoluons dans une structure à taille humaine, en méthode agile et innovante.