Les missions du poste
Afin de compléter notre équipe nous recherchons un profil Business developer / Ingénieur d’affaires (H/F).
Vous assurerez vos fonctions en collaboration avec la Direction, l’équipe managériale et le service RH. Vous travaillerez dans un open space réparti sur deux étages avec 15 personnes.
Missions principales :
- Mettre en œuvre la stratégie de développement des ventes.
- Identifier les technologies d’avenirs et nouer les partenariats adéquats avec les éditeurs.
- Identifier, rejoindre et administrer les plateformes et réseaux permettant une prospection active.
- Identifier, piloter et accompagner la réponse aux offres/appels d’offres pour le cabinet.
- Identifier les clients potentiels grâces à des outils adaptés dans le but de les démarcher (mailing et RDV)
- Identifier et participer à des salons, club, cluster et organismes pour faire connaitre l’entreprise.
- Assurer des rendez-vous clients de prospection, présentation de nos offres et savoir-faire, soutenances…
- Entretenir les relations clients existants et assurer les relances/réactivations.
- Travailler sur les extensions de périmètres avec nos consultants.
- Mener des projets de référencement fournisseur et contrats cadres (RFI, RFQ, RAO etc…).
- Piloter à l’élaboration de la stratégie Prospection et Développement commercial du cabinet.
- Être l’ambassadeur/ambassadrice de l’ensemble des savoir-faire du cabinet
- Être garant/garante de la faisabilité de ce que le cabinet vend en termes d’engagement
Vous faites preuve d’organisation et de rigueur, vous avez de bonnes capacités de communication tant en interne qu’en externe et vous possédez des capacités d’analyse et de synthèse. Vous possédez également un fort esprit d’équipe et êtes force de proposition.
Vous maîtrisez l’écosystème et les bonnes pratiques des technologies numériques (Data, Big Data, développement informatique etc…).
Vous connaissez les plateformes d’appels d’offres et maîtrisez les processus d’achats ETI et Grands Groupes. Vous avez également une appétence
Votre niveau d’anglais est professionnel (mails, compte rendus, réunions, prospection, RAO…).
Informations sur le poste :
- Au moins 2 ans d’expérience sur un poste similaire.
- Prise de poste : Le plus tôt possible
- Avantages : Mutuelle avantageuse, Titres restaurants, Prime de Partage de la Valeur, Prime Vacances, matériel moderne et locaux en plein cœur de Tours (proche Gare et transports en commun), Comité d’Entreprise externalisé (Réductions, billetterie, cartes cadeaux etc.)
- Salaire : A définir selon votre expérience et les objectifs fixés conjointement
- Télétravail possible à raison d’1 jour/semaine
- Mobilité : Missions ponctuelles sur les autres sites du Groupe Archery (Paris & Toulouse)
Archery Data & Analytics est un cabinet d'expertise Data ; filiale d'Archery Strategy Consulting, cabinet de conseil en direction générale. Notre Groupe est spécialisé dans 3 secteurs : aéronautique/spatial/défense, transports/logistique et énergie.
Nous intervenons chez nos clients sur des problématiques :
- De stratégie et de transformation data/digitale (gouvernance des données, roadmap data, audit )
- De maîtrise d'œuvre et gestion de projets Data à forts enjeux (utilisation des méthodes Agiles, Scrum, DevOps )
- De réalisation de projets Data & Analytics (Business Intelligence, MDM, BIG DATA, Data Sciences, Low Coding )
Nous développons et commercialisons également des solutions métiers à haute valeur ajoutée (ingénierie, gestion de projets, outils grands programmes, suivi de production, maintenance ).
Constitué en 2021, le cabinet est aujourd'hui représenté par 14 consultants Data & Analytics répartis sur nos sites de Tours, Paris et Toulouse. Nous sommes aujourd'hui à la recherche d'un.e Data Engineer confirmé.e pour notre bureau de Tours.