Les missions du poste
Effinity recrute un(e) Responsable Comptes Stratégiques pour rejoindre l’équipe commerciale.
Vous travaillerez sous la responsabilité directe du Directeur Commercial et en collaboration avec les équipes opérationnelles et expertes tant en phase d’avant-vente qu’en fidélisation et upsell/cross sell.
Votre périmètre sera le suivant : l’acquisition et la fidélisation d’un portefeuille de comptes clés définis.
Vos missions :
- Prospection et nurturing des prospects « Comptes Stratégiques »
- Réponse aux appels d’offres/consultations écrits et oraux en collaboration avec les experts métiers
- Préparation et participation aux soutenances clients
- Négociation tarifaire
- Closing
- Suivi en direct de clients premium retail de l’entreprise en binôme avec le Performance Manager dédié
- Suivi de la satisfaction,
- Identification d’opportunités de cross sell et d'upsell
- Définition de la politique commerciale pour le compte des clients dont il a la charge
- Construction et mise en œuvre d’un Account Business Plan par compte
- Suivi de son pipe commercial
- Représentation de l’entreprise dans les évènements auxquels nous participons ou les évènements organisés par nos partenaires.
Compétences requises :
- Bonne connaissance du marché de l’acquisition digitale, du marketing d'affiliation
- Écoute
- Une âme de problem-solver !
- Sens du relationnel
- Maîtrise des techniques de vente complexes
- Sens de l’organisation
- Capacité d’adaptation
- Anglais
- 5 d’expérience minimum dans le secteur.
Effinity est un acteur leader en acquisition digitale depuis plus de 23 ans.
Les métiers d'Effinity couvrent l'ensemble des périmètres de l'acquisition payante : Affiliation SEA, Social Média, Programmatique et Influence.
Fort de ses expertises, de ses technologies et de ses implantations géographiques en France (Paris, Lille, Bordeaux et Montpellier), Effinity accompagne des grandes marques comme Maisons du Monde, Carrefour, Boulanger, et plus de 500 annonceurs de différents secteurs.