Postée il y a 42 jours
Studio Recrutement allie innovation et expertise dans le recrutement, en accompagnant à la fois les entreprises et les candidats vers des solutions durables. Grâce à notre approche humaine et analytique, nous assurons des recrutements parfaitement adaptés aux besoins spécifiques des deux parties.
Nous recherchons pour l'un de nos clients, créateur et fabricant d'isolants réflecteurs, un(e) Chargé grands compte distribution H/F basé(e) idéalement à proximité de Lyon ou en Alsace, avec possibilité d'itinérance sur tout le territoire.
Ce poste est rattaché au siège de Limoux (Aude) mais requiert peu de présence physique grâce à son caractère itinérant.
Vous serez chargé(e) de développer et de piloter les stratégies marketing et commerciales pour le marché de l'ITE, principalement orienté rénovation en toiture et façade. Vous jouerez également un rôle clé dans la coordination avec les réseaux de distribution et dans le déploiement d'actions opérationnelles visant à accroître la visibilité et les ventes des produits.
Missions principales
Stratégie marketing :
- Concevoir et mettre en oeuvre des diagnostics marketing détaillés.
- Collaborer à l'élaboration des plans stratégiques à moyen et long terme (3 ans).
- Réaliser des études de marché, assurer une veille concurrentielle, et identifier les opportunités de croissance.
Marketing opérationnel :
- Déployer des plans d'action pour acquérir et fidéliser les clients (supports de vente, campagnes de communication, événements techniques).
- Analyser les performances des actions menées et optimiser le retour sur investissement (ROI).
- Organiser des opérations commerciales adaptées aux réseaux de distribution et au terrain.
Gestion des produits et services :
- Identifier les besoins des clients pour améliorer les produits existants ou concevoir de nouvelles offres.
- Superviser la mise sur le marché des nouveautés en collaboration avec les équipes R&D et marketing.
- Gérer et actualiser les outils d'aide à la vente.
Négociation et gestion des réseaux de distribution :
- Négocier avec les enseignes de distribution (négoces, GSB) pour améliorer les taux de pénétration et la fidélisation.
- Suivre les grands comptes et établir des partenariats stratégiques.
- Coordonner les actions commerciales au niveau régional et national, en lien avec les directions locales.
Soutien commercial et marketing :
- Animer les équipes commerciales et les accompagner dans le déploiement des actions marketing sur le terrain.
- Assurer une interface efficace entre le marketing, la R&D, et les équipes commerciales.
- Promouvoir les produits lors de salons professionnels, événements clients, et plateformes numériques.
Formation et expérience :
- Diplôme Bac +5 (École de commerce ou Master 2 en marketing, stratégie commerciale ou équivalent).
- Minimum 3 ans d'expérience en marketing ou en gestion de produits, idéalement dans le secteur du BTP, de l'isolation ou dans un environnement technique similaire.
- Expérience en négociation avec des réseaux de distribution (GSB, négoces).
Compétences techniques :
- Excellente maîtrise des outils CRM et d'analyse marketing.
- Connaissances solides en marketing stratégique et opérationnel.
- Expérience en gestion de projets et développement de produits.
- Anglais courant (écrit et oral) pour évoluer dans un contexte international.
Qualités personnelles :
- Grande autonomie, curiosité, et esprit d'initiative.
- Forte capacité d'analyse et de synthèse.
- Excellentes compétences relationnelles et sens de la négociation.
- Rigueur, organisation, et capacité à gérer les priorités dans un environnement multitâche.
- Intérêt marqué pour l'innovation et les produits techniques.
Autres atouts :
- Mobilité pour des déplacements réguliers en France et ponctuellement en Europe.
- Goût pour le travail en équipe et la collaboration avec différents départements (marketing, commercial, R&D).
Formation et expérience :
- Diplôme Bac +5 (École de commerce ou Master 2 en marketing, stratégie commerciale ou équivalent).
- Minimum 3 ans d'expérience en marketing ou en gestion de produits, idéalement dans le secteur du BTP, de l'isolation ou dans un environnement technique similaire.
- Expérience en négociation avec des réseaux de distribution (GSB, négoces).
Compétences techniques :
- Excellente maîtrise des outils CRM et d'analyse marketing.
- Connaissances solides en marketing stratégique et opérationnel.
- Expérience en gestion de projets et développement de produits.
- Anglais courant (écrit et oral) pour évoluer dans un contexte international.
Qualités personnelles :
- Grande autonomie, curiosité, et esprit d'initiative.
- Forte capacité d'analyse et de synthèse.
- Excellentes compétences relationnelles et sens de la négociation.
- Rigueur, organisation, et capacité à gérer les priorités dans un environnement multitâche.
- Intérêt marqué pour l'innovation et les produits techniques.
Autres atouts :
- Mobilité pour des déplacements réguliers en France et ponctuellement en Europe.
- Goût pour le travail en équipe et la collaboration avec différents départements (marketing, commercial, R&D).