Postée il y a 3 jours
Nous sommes une entreprise spécialisée dans l'installation, l'intégration et la vente de systèmes de radiocommunication pour divers secteurs (industrie, sécurité, hôtellerie, santé, etc.). Afin de renforcer notre équipe commerciale, nous recherchons un(e) Commercial(e) dynamique et motivé(e) pour développer notre portefeuille clients et assurer la croissance de nos ventes.
Missions principales
Développer et fidéliser un portefeuille de clients professionnels (PME, grands comptes, collectivités.)
Identifier les besoins des prospects et proposer des solutions adaptées en radiocommunication
Gérer l'ensemble du cycle de vente : prospection, négociation, suivi client et fidélisation
Assurer une veille concurrentielle et technologique pour adapter l'offre commerciale
Travailler en collaboration avec les équipes techniques pour garantir la satisfaction client
Participer à des salons et événements professionnels pour représenter l'entreprise
Profil recherché
Expérience confirmée dans la vente BtoB, idéalement dans le secteur de la radiocommunication ou des télécommunications
Excellentes compétences en négociation et en relation client
Esprit de conquête et goût du challenge
Capacité à travailler en autonomie tout en intégrant une équipe
Maîtrise des outils CRM et Pack Office
Permis B requis
Pourquoi nous rejoindre ?
Une entreprise de plus de 35 ans d'existance en pleine croissance avec de fortes ambitions
Un environnement dynamique et innovant
Une rémunération attractive avec des perspectives d'évolution
Un accompagnement et des formations pour monter en compétences
Experience: 2 An(s)
Compétences: Adaptation de l'offre commerciale,Analyse des besoins des clients,Bachelor en sciences du management - diplôme management relations clients,BUT spécialité techniques de commercialisation parcours business développement et management de la relation client,Droit commercial,Droit de la concurrence,Gestion de la relation client (CRM),Gestion des réclamations clients,Normes de sécurité,Planification des visites clients,Présentation de produits techniques,Prospection commerciale,Reporting d'activité commerciale,Suivi des tendances du marché,Techniques commerciales,Techniques de négociation avancées,Établir un devis,Établir un plan de tournée de prospection (ciblage, interlocuteurs, préparation de dossiers techniques),Analyser les données de vente pour identifier les opportunités de croissance,Appliquer la politique commerciale de l'entreprise et en être le garant,Assurer le lien entre ses clients et les fonctions support de l'entreprise,Conduire les éventuelles négociations commerciales : prix, délais, promotions et conclure la vente (bons de commande, contrats de vente…),Conseiller ses clients sur les meilleures applications et les contraintes techniques et administratives des produits/services proposés,Définir et hiérarchiser les priorités en fonction des objectifs fixés,Développer des stratégies de vente innovantes,Évaluer la satisfaction client,Fournir un service client de qualité,Gérer les agendas et planifier des rendez-vous,Gérer les contrats de vente pour maximiser les profits,Maîtriser les services proposés par l’entreprise et le cadre légal dans lequel elle évolue,Proposer des évolutions concernant la politique commerciale de son entreprise,Représenter sa structure lors d'un événement ou auprès d'instances de décision,Suivre, animer et développer son portefeuille clients dans le périmètre attitré (géographique, sectoriel…),Surveiller les tendances du marché pour anticiper les évolutions,Traiter les réclamations des clients,Veiller à la bonne qualité du service rendu/du produit vendu et à la satisfaction du client
Langues: Anglais souhaité
Permis: B - Véhicule léger souhaité
Qualification: Employé qualifié
Secteur d'activité: Construction de réseaux électriques et de télécommunications
Liste des qualités professionnelles:
Faire preuve de persévérance : Capacité à maintenir son effort jusqu'à l'achèvement complet d'une tâche quels que soient les imprévus, les obstacles de réalisation rencontrés.
Prendre des initiatives et être force de proposition : Capacité à initier, imaginer des propositions nouvelles pour résoudre les problèmes identifiés ou améliorer une situation. Être proactif.
S'adapter aux changements : Capacité à s'adapter à des situations variées, à réagir à l'imprévu, gérer l'incertitude pour s'ajuster à des organisations, des collectifs de travail, des habitudes, des valeurs propres à l'entreprise.
Experience: 2 An(s)
Compétences: Adaptation de l'offre commerciale,Analyse des besoins des clients,Bachelor en sciences du management - diplôme management relations clients,BUT spécialité techniques de commercialisation parcours business développement et management de la relation client,Droit commercial,Droit de la concurrence,Gestion de la relation client (CRM),Gestion des réclamations clients,Normes de sécurité,Planification des visites clients,Présentation de produits techniques,Prospection commerciale,Reporting d'activité commerciale,Suivi des tendances du marché,Techniques commerciales,Techniques de négociation avancées,Établir un devis,Établir un plan de tournée de prospection (ciblage, interlocuteurs, préparation de dossiers techniques),Analyser les données de vente pour identifier les opportunités de croissance,Appliquer la politique commerciale de l'entreprise et en être le garant,Assurer le lien entre ses clients et les fonctions support de l'entreprise,Conduire les éventuelles négociations commerciales : prix, délais, promotions et conclure la vente (bons de commande, contrats de vente…),Conseiller ses clients sur les meilleures applications et les contraintes techniques et administratives des produits/services proposés,Définir et hiérarchiser les priorités en fonction des objectifs fixés,Développer des stratégies de vente innovantes,Évaluer la satisfaction client,Fournir un service client de qualité,Gérer les agendas et planifier des rendez-vous,Gérer les contrats de vente pour maximiser les profits,Maîtriser les services proposés par l’entreprise et le cadre légal dans lequel elle évolue,Proposer des évolutions concernant la politique commerciale de son entreprise,Représenter sa structure lors d'un événement ou auprès d'instances de décision,Suivre, animer et développer son portefeuille clients dans le périmètre attitré (géographique, sectoriel…),Surveiller les tendances du marché pour anticiper les évolutions,Traiter les réclamations des clients,Veiller à la bonne qualité du service rendu/du produit vendu et à la satisfaction du client
Langues: Anglais souhaité
Permis: B - Véhicule léger souhaité
Qualification: Employé qualifié
Secteur d'activité: Construction de réseaux électriques et de télécommunications
Liste des qualités professionnelles:
Faire preuve de persévérance : Capacité à maintenir son effort jusqu'à l'achèvement complet d'une tâche quels que soient les imprévus, les obstacles de réalisation rencontrés.
Prendre des initiatives et être force de proposition : Capacité à initier, imaginer des propositions nouvelles pour résoudre les problèmes identifiés ou améliorer une situation. Être proactif.
S'adapter aux changements : Capacité à s'adapter à des situations variées, à réagir à l'imprévu, gérer l'incertitude pour s'ajuster à des organisations, des collectifs de travail, des habitudes, des valeurs propres à l'entreprise.