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Postée il y a 22 heures
Zei grandit vite et cherche un(e) Account Executive Senior pour accélérer son développement en France et à l’international. Votre mission ? Aider les entreprises à adopter un modèle plus responsable, gérer tout le cycle de vente et construire des relations durables avec nos clients. Vous rejoindrez le pôle Go to Market, composé d’un Growth Manager, d’un BDR, d’une équipe d’Account Executives et d’une équipe Partenariats.
Vos missions 💪
Growth & Client Acquisition
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Identifier, prospecter et convertir de nouveaux clients grands comptes et ETI dans divers secteurs d’activité.
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Élaborer et exécuter des stratégies de vente efficaces pour générer de nouvelles opportunités.
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Construire et entretenir des relations de confiance avec les décideurs clés (Directions RSE, Financières, RH, Data, etc.).
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Mener des cycles de vente complexes, de l’identification du besoin à la signature du contrat, en passant par la démonstration produit et la négociation commerciale.
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Assurer une veille sur le marché, identifier les tendances et adapter votre approche commerciale en conséquence.
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Accompagner la montée en compétences des profils juniors et contribuer à la structuration de l’équipe commerciale.
Driving the Sales Pipeline
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Piloter le cycle de vente en autonomie et coordonner les différentes parties prenantes internes et externes.
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Travailler en collaboration avec les équipes marketing, produit et customer success pour optimiser la conversion et l’engagement des clients.
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Suivre et analyser la performance commerciale, ajuster les stratégies et partager les meilleures pratiques avec l’équipe.
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Contribuer à l’amélioration des processus et outils de vente (CRM, sales enablement, reporting, etc.).
✅ Les must-have
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Minimum 7 ans d’expérience en vente B2B SaaS, avec gestion de cycles de vente longs et complexes.
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Capacité à convaincre des décideurs de haut niveau et à gérer plusieurs opportunités simultanément.
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Expérience avérée auprès des grands comptes et ETI.
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Excellentes compétences en négociation et communication, avec une approche axée sur la valeur et le ROI.
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Maîtrise des outils CRM (HubSpot, Salesforce…) et des méthodes de prospection digitale.
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Forte autonomie et capacité à évoluer dans un environnement dynamique et collaboratif.
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Maîtrise obligatoire du français et de l’anglais (écrit et oral).
🌱 Les nice-to-have
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Expérience dans un environnement start-up ou scale-up, avec une approche intraprenariale.
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Bonne compréhension des enjeux ESG/RSE et des réglementations associées.
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Expérience sur un marché international et gestion de clients hors de France.
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Maîtrise d’une troisième langue
Nous valorisons la diversité sous toutes ses formes. Nous croyons que chacun a quelque chose d’unique à apporter et faisons tout pour créer un environnement inclusif où tout le monde peut s’épanouir pleinement. Pas toutes les compétences ? Pas de panique ! Ce qui compte pour nous, c’est ton potentiel, ton envie d’apprendre et ce petit plus qui fait la différence. Envie de rejoindre une entreprise en pleine croissance ? Ta place est sûrement parmi nous ! ✨