Postée il y a 10 heures
Vos missions seront les suivantes :
Dans le cadre de la politique commerciale définie par la Direction Nationale des Ventes Distribution, sur un secteur géographique de responsabilité, le Chef de Secteur Distribution assure les missions suivantes :
- Piloter la relation commerciale avec les clients distributeurs et les clients Aval (ex artisans, entreprises PME) du secteur et déployer le Plan d’Actions Commerciales
- Optimiser les positions commerciales pour garantir l’atteinte des objectifs de volume, de prix et de développement des ventes spécifiques (ex ciments bas-carbone)
- Développer nos produits à forte marge et/ou bas-carbone au travers de la Démarche Aval artisans/entreprises PME
- Prescrire les produits et services Lafarge auprès des artisans/entreprises PME et assurer le transfert des commandes à la distribution partenaire
- Assurer une veille concurrentielle de marché et des produits auprès des négoces et des artisans/entreprises PME du secteur
- Fidéliser les clients distributeurs et les entreprises finales en garantissant leur satisfaction et leur attachement à la marque Lafarge.
L’environnement du marché des ciments et chaux en sac est en évolution rapide. Les modes constructifs changent, la concurrence entre matériaux destinés à la construction d’une maison individuelle s’accélère, enfin les offres ciments en sac se multiplient sur le marché. Dans ce contexte, les enjeux de la filière Distribution sont de :
- Développer la visibilité et l’impact de Lafarge auprès des points de vente, -
- Être proactif dans la promotion des produits auprès des clients du négoce,
- Optimiser la valeur du portefeuille clients,
- Fidéliser les clients cibles, au travers de l’offre Produits et Services Lafarge.
- Mettre en avant la stratégie bas-carbone du Groupe au travers de nos actions et produits.
Le poste nécessite des déplacements professionnels quotidiens chez les clients du secteur géographique défini.
Afin d'assurer au mieux vos missions, il vous sera demandé les compténces suivantes :
- Maîtrise des techniques de ventes et de négociation,
- Capacité à animer les différents niveaux de relation commerciale :
o Points de ventes de la distribution négoce et surfaces de bricolage (GSB/MSB),
o Artisans et Entreprises PME,
- Capacité à décliner la stratégie commerciale en plans d’action commerciaux,
- Maîtrise du pilotage des activités commerciales (de la planification au reporting),
- Sensibilité au droit de la concurrence
- Connaissance des applications/ouvrages en maisons individuelles,
- Connaissance des applications de maçonnerie et des conditions de mise en œuvre sur les chantiers,
- Maîtrise Excel / Powerpoint, Suite Google
- Capacité à intégrer rapidement le fonctionnement d'outils informatiques (Salesforce, SAP, etc…)
Expérience similaire nécessaire ( environ 5 ans).
Ce CDD a une durée de 6 mois.