Les missions du poste
Le CabRH recrute pour son client, un intégrateur de solutions digitales, un ingénieur Commercial F/H sur Aix en Provence (13). Notre client est spécialisé en conseil et accompagnement d'intégration de solutions logicielles.
L’Ingénieur(e) commercial(e) a pour mission de constituer, gérer et développer un portefeuille de prospects et de clients sur une zone géographique, une liste de comptes, un segment de clientèle ou un secteur d'activité, afin de réaliser un objectif de chiffre d'affaires ou de marge.
Vos Missions:
- Analyser le marché, la concurrence et le portefeuille confié.
- Atteindre les objectifs de conquête de nouveaux clients et de base installée selon les secteurs d'activité et les régions.
- Proposer et faire valider par sa hiérarchie les moyens de prospection et de développement du portefeuille.
- Respect de la politique de la direction commerciales en termes de marge et de mix produit
- Répondre aux appels d'offre, rédiger les propositions commerciales en mobilisant d'autres services de l'entreprise (business consulting, consulting, R&D, marketing…).
- Présenter aux prospects l'offre de produits et de services et les atouts de l'entreprise sur son marché.
- Écouter, analyser et reformuler les besoins des clients dans le cadre d'une proposition.
- Argumenter, négocier les conditions tarifaires et « clôturer » la vente, dans le strict respect de la politique tarifaire et de remise définie par sa direction
- Entretenir les contacts avec les principaux clients et leur présenter régulièrement les évolutions de l'offre.
- Assurer une relation chez le client aussi bien avec les prescripteurs (directions fonctionnelles, utilisateurs des solutions...) qu'avec les décideurs (directeurs informatiques, directeur général, etc.).
- Négocier les contrats et les éventuels renouvellements auprès des décideurs.
- Favoriser le cross-sell et l’up-sell
- Assurer une remontée de l'information du terrain auprès de son management
- Exécuter et respecter les objectifs et KPI définis par son management
- Organiser auprès de sa hiérarchie un reporting régulier sur les moyens déployés et les résultats obtenus (rapport de visite, prospection, campagne spécifique).
- Relayer les informations et faire venir aux évènements marketing
- Faire en sorte que nos clients deviennent des ambassadeurs de la société
Profil:
De formation supérieure (Bac +5 ou équivalent, type Master ou école d'ingénieurs), vous justifiez d'une première expérience en sales (développement commercial) dans le digital ou dans l'industrie.
Rémunération et avantages:
- 40-45 k€ (13 mois) selon profil, TR, Mutuelle, CE, Interessement et participation
- Voiture de fonction et carte essence
- Bonus important (+/- 30 k€)