Responsable des Ventes – Industrie de la Dépollution & Manutention F/H

Les missions du poste

Rejoignez une entreprise leader dans son secteur !

Vous avez une expérience commerciale confirmée et souhaitez intégrer une entreprise innovante et en pleine croissance ? Vous avez un esprit stratégique et savez motiver une équipe commerciale pour dépasser les objectifs ? Vous cherchez un poste à responsabilités avec une vision 360° du business ?

Nous recherchons un(e) Sales Manager pour prendre en main le développement commercial national et piloter une équipe dynamique de 15 commerciaux. Vous serez un acteur clé de la stratégie commerciale, en lien direct avec la direction, avec une mission ambitieuse : développer les parts de marché, maximiser la rentabilité et fidéliser une clientèle exigeante.

Vos missions clés :

Définir et exécuter la stratégie commerciale

• Élaborer et mettre en œuvre une stratégie de vente pour atteindre les objectifs de chiffre d’affaires et de rentabilité.
• Analyser le marché et détecter de nouvelles opportunités commerciales.
• Anticiper les évolutions du secteur et ajuster les plans d’action en conséquence.

Piloter et accompagner l’équipe commerciale

• Encadrer, coacher et motiver une équipe de 15 commerciaux répartis sur toute la France.
• Mettre en place des objectifs ambitieux et atteignables, avec un suivi régulier des performances.
• Organiser des réunions commerciales, suivre les KPIs et ajuster les stratégies en temps réel.

Développer la relation client et la croissance du portefeuille

• Fidéliser et renforcer les relations avec les clients stratégiques.
• Prospecter de nouveaux clients et marchés, avec une approche ciblée et efficace.
• Adapter l’offre aux besoins du marché et aux tendances de la dépollution et de la manutention.

Suivi et analyse des performances

• Suivre les indicateurs de performance (CA, marges, taux de conversion, satisfaction client).
• Assurer le reporting à la direction et proposer des actions correctives si nécessaire.
• Gérer le budget des ventes et optimiser les coûts pour assurer la rentabilité.

Le profil idéal :

Formation : Bac +3 à Bac +5 en commerce, management ou marketing (école de commerce ou équivalent).
Expérience : 5 ans minimum dans la vente BtoB, avec un historique de résultats solides.
Indispensable : Une expérience avérée dans le secteur du désamiantage, de la dépollution ou des solutions techniques BTP.
Compétences clés :

• Maîtrise de la gestion budgétaire et des KPIs commerciaux.
• Excellentes compétences en négociation et relation client.
• Leadership confirmé : capacité à encadrer et motiver une équipe.
• Maîtrise des outils CRM et bureautiques (Excel, Salesforce, etc.).
  ️ Langues : Français (courant) et Anglais (C1) requis.

Véritable professionnel aguerri du développement commercial et un expert reconnu en matière de recrutement. Tout au long de mon parcours, j'ai brillamment dirigé une équipe de plus de 40 salariés, générant des chiffres d'affaires dépassant les 7 millions d'euros.

Cette réussite repose sur ma maîtrise des principes fondamentaux de la gestion commerciale et ma capacité à mettre en place des stratégies de développement solides.